关于买房如何议价

关于买房如何议价，如何下单，就像结婚，买房子一半是爱房子，一半是法律程序；

我想讲一下买房下单，如何议价对买房成功至关重要：首先你应该用有经验，值得信任的房产买家中介帮你合作：

一般买房下单分两种情况, 第一种是抢房的情况；（Multiple offer）,Listing 中介知道这个房子一上市就会很热，所以设下下单的时间（deadline）,我建议你开始出手要比较强，这样应该成本低，容易拿到Offer, 至于到底出多少价格，你的中介要根据当时市场情况，预测和判断大家会出什么价格，也要和Listing 中介联系，了解卖家的实际情况，了解卖家需要什么。你的价格需要比别人高一些，争取能拿到，这确实是个计术活。如果你的价格太低，卖家觉得你没有诚意，会有不考虑你的危险，如果你出的和别人差不多，卖家就会加条件，要求第二轮的抢房，这时候，买房成本加高，压力加大，还可能抢不到房，所以我建议买家出手强(strong)，最好不要弄到第二轮，头脑也要冷静。而且下单不要太快，要等deadline快到了，去问问Listing 中介情况；接到多少offers,等等，然后再出手，这一步非常关键，要有知识和计术。还有Offer应该清楚clean，不要加contingency条件最好，所有的表格和合格信都准备好了，交上去，能够在下单之前就做了房检是一个优势，所以能跟卖家有联系，知道卖家的情况最好。如果卖家中介没有设deadline，这种情况时间很重要，越快越好，尽快看房，喜欢，尽快下单，由于没有其它offer, 全价或合理价，但不建议加价， 出clean offer 没有contingency 条件更容易拿到房子。卖家希望买家是非常认真地要买他们的房子，而且买家有能力买，能够满足所有的规定和条例(terms),能够圆满完成这个sale.还有能够满足卖家的一些需要，这样在抢房时卖家才愿意签你的单。

第二种情况是房子在市场上不需要抢的，这种房子有议价，杀价的空间，这种房子在市场上待的时间越长，议价，杀价的空间和可能性越大,”low ball offer”可能性越大，对买家越有利。如果房子刚上市，我觉得买家应该做些调查，不要头脑发热，马上下单，除非multiple offer(Inventory 没有)， 一般开始两星期很难把价格降下来，卖家也在观察市场，过了前两个星期，就可以议价，知道为什么卖家要卖房子是很重要的，让你的中介去问卖家中介，如果出“low ball offer”也要根据市场情况合理，如果出的太低，不附合现在的市场行情，卖家会认为你恶辱他们，不理会，你也拿不到房子。有些卖家对房价非常不flexible,如果你非常喜欢这个房子，可以换方式议价，像什么东西可以留下来，或房检后要cash 修理费等等。另外当房子在市场上降价后，会再次吸引买家，这种情况如果你觉的喜欢，应马上出手，抢人在先，这也会引起multiple offer,情况，但可能性不大。

最后，我想给大家说说买房者的好的心态，这确实很重要：所有人都承认，买房卖房是有感情的，做为买家，你要有底线，不要被carried away, 或者在抢房中（bidding war）出不来,你要清楚你的最好（strong）offer 仍然附合你的能力，需要和目的。在下单之前做功课，知道自己的能力，comfort zone, 市场的行情，不要make a bid over 你的经济能力合适的范围，所以找一个好的房产中介帮你的忙很重要。